Estabelecendo rapport com a técnica do espelhamento

Estabelecendo rapport com a técnica do espelhamento
junho 12, 2013 Adriano Moura

estabelecendo rapport

Estabelecer rapport é uma maneira de criar um clima de confiança, concordância, credibilidade e harmonia entre duas pessoas. Na sedução a mulher se sente confortável e conectada emocionalmente com o sedutor quando existe rapport, caso contrário ela permanecerá na defensiva e manterá a guarda alta.

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No início de uma interação entre desconhecidos as pessoas tendem a ficarem desconfiadas e impor barreiras, o espelhamento é uma técnica muito utilizada em vendas, em que o vendedor espelha (imita) o cliente de uma maneira sutil e quase imperceptível para que seja estabelecido o rapport, desta maneira conquista a confiança e simpatia do cliente, ficando mais fácil convencê-lo a realizar a compra.

Esta técnica provoca os mesmos resultados na sedução, neste caso você é o vendedor, a mulher o cliente e as suas qualidades o produto a ser vendido. Com rapport será mais fácil fazer com que a mulher se convença do que você está dizendo.

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5 maneiras de estabelecer rapport através da técnica do espelhamento

Espelhar a linguagem corporal

O espelhamento da linguagem corporal é feito através da imitação dos gestos, maneirismo e da postura corporal da pessoa. Você precisa observar e imitar os movimentos mais comuns.

Exemplos: Mãos nos bolsos, coçar o nariz, gesticular enquanto conversa, tocar em você.

O espelhamento da voz

Para gerar rapport através do espelhando vocal é preciso imitar a altura, velocidade e tonalidade da voz da pessoa.

Exemplos: Falar mais pausadamente, conversar mais baixo.

Espelhando o humor

Neste caso é preciso avaliar o comportamento da pessoa durante a conversa. Você apenas precisa espelhar a maneira que a pessoa esteja aparentemente, não é preciso mudar o seu estado de humor para isto.

Exemplo: Ficar mais sério com mulheres sérias, sorridente com mulheres que estejam se divertindo. Você não conseguirá estabelecer rapport aproximando sorrindo e brincando em um grupo onde as pessoas estejam sérias.

Espelhando as objeções

Esta é uma excelente técnica para gerar rapport mesmo quando a mulher não se demonstra muito receptiva. Quando colocamos uma objeção a maioria das pessoas tendem a nos convencer que estamos errados, fazendo o contrário você demonstra para a pessoa que respeita a opinião dela, porém demonstrando outro ponto de vista.

Exemplo: Uma mulher ao dizer que não vai pra cama no primeiro encontro. A maioria dos homens tentam convencê-la dizendo que isto é uma grande bobagem, com isso o rapport será quebrado imediatamente. Para evitar isto você poderá dizer, “Concordo com você, uma mulher deve se valorizar e não ir pra cama com qualquer um, a menos que ela realmente encontre alguém que passe segurança e que possa proporcionar a ela uma noite inesquecível”.

Neste caso, além de não quebrar o rapport, você estará usando a autossugestão para demonstrar a ela que é um homem confiável e que poderá proporcioná-la uma noite inesquecível.

Usando o truísmo para gerar rapport imediato

Truísmo significa uma verdade absoluta, ou seja, quando dizemos algo óbvio e que não pode ser negado. As pessoas geralmente possuem a tendência a aceitar melhor tudo que é dito após uma verdade absoluta, por isso você poderá usar o truísmo combinado com a autossugestão para gerar rapport imediato.

Exemplo: “Estive te observando, e você é uma mulher muito inteligente” Isto é uma verdade absoluta, dificilmente ela vai negar, afinal, nenhuma mulher se considera burra. Então, após usar o truísmo, você vai combinar uma autossugestão, “Provavelmente gosta de homens inteligentes e que saibam desenvolver uma conversa interessante”.

A mulher inconscientemente vai assimilar que você é um homem inteligente e que sabe desenvolver uma boa conversa.

Dica: Após algum tempo usando o espelhamento, observe se a mulher também começa a imitar inconscientemente seus movimentos, se isto acontecer é sinal de que o rapport foi estabelecido.

Lembrando que para usar a técnica do espelhamento é importante ser sutil, o exagero pode fazer com a mulher perceba que está sendo imitada e se sinta insultada. A sutileza ao imitar os movimentos da mulher demonstrará ao subconsciente dela que vocês estão conectados emocionalmente.

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4 Comentários

  1. Flavio 4 anos atrás

    Muito bom !!!

    Tenho uma dúvida ? O que eu posso fazer se a mulher perceber

    que está imitada ??? pois geralmente quem é iniciante cometem algumas falhas 🙂

    abraço

  2. Autor
    Adriano Moura 4 anos atrás

    Flavio, neste caso pare de tentar o espelhamento.

    • GEt 3 anos atrás

      Adriano parabéns pelo ótimo artigo

      eu tenho um pergunta sobre PNL, na sedução de mulheres é preciso usar todas as técnicas de PNL para pode criar Rapport e seduzir uma mulher ou só o espelhamento já basta.

      obrigado desde já

  3. br OHh 3 anos atrás

    Ola Adriano e preciso usar todas as técnicas de PNL? Quantas técnicas do espelhamento eu posso usar?

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